Recorrer los pasillos de un supermercado en Panamá permite entender algo rápidamente: la competencia entre las marcas no termina cuando el producto llega a la tienda. Allí comienza otro reto: lograr que esté disponible, bien ubicado y visible para el consumidor.
En ese proceso, el mercaderista cumple un papel fundamental. Es quien ayuda a que la estrategia comercial de una marca se ejecute correctamente en el punto de venta.
¿Cuáles son las funciones de un mercaderista?
El trabajo de un mercaderista en Panamá va mucho más allá de reponer productos. Entre sus principales funciones están:
- Surtir y mantener los productos disponibles en el anaquel.
- Revisar inventarios y detectar faltantes.
- Garantizar una correcta rotación de los productos.
- Verificar precios y promociones.
- Ejecutar planogramas y exhibiciones.
- Implementar material POP.
- Identificar oportunidades y novedades de la competencia.
- Registrar información y evidencias de la ejecución.
Estas tareas permiten que las marcas mantengan una presencia adecuada y consistente dentro de cada sala.
El reto está en la ejecución
En supermercados es común encontrar una situación sencilla pero costosa: hay inventario, pero el producto no está en el anaquel.
Para el consumidor, si el producto no está visible o disponible en el momento de la compra, simplemente no está.
Por eso, los mercaderistas en supermercados son importantes para detectar estas situaciones, realizar reposiciones oportunas y verificar que promociones, precios y exhibiciones se encuentren correctamente implementados.
También funcionan como los ojos de la marca en el mercado. Desde cada visita pueden reportar inventarios, quiebres de stock, precios, exhibiciones y movimientos de la competencia, generando información útil para los equipos comerciales y de Trade Marketing.
Más que reposición de productos
Una buena estrategia comercial necesita una buena ejecución.
El mercaderista es quien ayuda a cerrar esa brecha entre lo que la marca planifica y lo que finalmente encuentra el consumidor en la tienda.
En un mercado como Panamá, donde las marcas deben atender diferentes cadenas, formatos y zonas del país, contar con equipos de campo bien organizados, supervisión y herramientas de seguimiento permite tener mayor control sobre lo que ocurre en cada punto de venta.
En EPRAN ayudamos a nuestros clientes a fortalecer la ejecución de sus marcas mediante equipos de mercaderistas, supervisión y seguimiento de las operaciones en campo.
Porque una estrategia genera resultados cuando se ejecuta correctamente.
EPRAN Panamá
Impulsando resultados en el punto de venta.
Para conocer más sobre nuestro servicio de mercaderistas en Panamá, contáctanos en info@corporacionepran.com.